外婆心席建春：通過餐飲加盟助人成功成就自己
進入不惑之年的席建春，1995年畢業於餐飲加盟西南大學對外經濟貿易專業。進入社會後，跑過廣告，賣過搖擺機，在吃了許多閉門羹後到廣東打工。1996年在廣東一家運動鞋廠做主管，最後，席建春選擇了走南闖北的銷售行業。他覺得銷售最能磨練人，盡管會遭遇到白眼、很多拒絕和失敗，但銷售會讓人絕處逢生，不斷成長，直至成功。在當時的彩電老品牌北京牡丹東莞分廠，席建春從一個普通的業務員做起，全國跑市場，把一個日趨下落的二三線家電品牌的產品銷售得風生水起，做到銷售總部的他不僅實現了自己的夢想，也獲得了年收入20萬的豐厚回報。
做銷售有多難?銷售最重要的是什麼?當然是能讓客戶賺更多的錢！席建春印像深刻的一次是當他辛辛苦苦、千裡迢迢來到湖南郴州一家商場辦公室，想不到商場老板就給他潑了盆冷水：你出去！席建春厚著臉皮陪笑臉恭敬地遞上名片時，對方竟然看也不看一眼，只是無意間拿在手裡卷著耍，最後扔進垃圾桶……席建春說，遇到這樣的情況誰都很委屈，但銷售人員若想成功就得衝破這幾套關卡，才能和對方建立關系，才能運用自己的銷售優勢、政策優勢和公關技巧，簽下訂單。看看席建春是怎麼突破僵局的：
市場競爭很激烈，一線品牌熱銷但每家都在賣，相互殺價利潤越來越薄，最近您有沒有感覺就像在做廠家搬運工?
我有一個產品，質量不亞於一線品牌，知名度也高，同時給您獨家經營權，我想您可以拒絕我，但不會拒絕豐厚的利潤吧?
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