夏天銷售淡季讓禮籃為花店增收

夏天銷售淡季讓禮籃為花店增收
禮籃在維護大客戶和重要員工方面扮演著重要角色。當經濟不景氣時，公司大客戶和重要員工將比以往更有價值，此時一定要用心維護。一般在年底公司做預算時推出這項業務時機正好，但是如果眼下你有機會也不妨一試。這項業務的關鍵是攻克公司相關決策者，比如行政助理或銷售助理。記住，一定要打電話預約上門拜訪，拜訪時帶去一個樣品禮籃，這比你帶圖冊或用語言描述要有用得多。
進入夏天銷售淡季，鮮花損耗率增加，很多花店的業務會有所減少，那麼你是否想過推陳出新，將禮籃作為店內一個特色產品呢？據統計，美國 2008年禮籃的銷售額達到 33億美元，近兩年這一數字還在攀升。禮籃比鮮花禮品適用的場合更多，而且保存期長。花店如果能在現有客戶群基礎上開發這一市場，將能搶占先機。
送給新生兒的禮籃這幾年也銷售得不錯。隨著年輕育齡夫妻的大幅增加，這項業務呈現出較好的前景。在加拿大，嬰兒棉麻織品用緞帶束成層疊的蛋糕形狀放入禮籃，很受顧客歡迎。如果在“蛋糕”頂上再加上一個充氣玩具，或者在禮籃裡加上可愛的泡泡浴液和巧克力糖送給新爸爸和新媽媽，就更為禮籃增添了人氣。
禮籃的設計風格很多時候是由禮品包裝的風格決定的，你需要多開發一些顏色和質地的包裝紙或包裝布，如果想讓禮籃顯得更高檔，也可以將禮籃設計得更高大一些，其實這和花籃的設計原理是一樣的。
在推銷禮籃時，你可以在花店網站上按重要節日和場合推出禮籃圖片，並且按價格高低分出區域，同時，一定要在你的店內展示樣品禮籃。打開市場最快的方式是，向前來購買鮮花的顧客推薦禮籃。不要擔心鮮花生意的流失，事實上，禮籃的市場要廣闊得多。
需要注意的是，新生兒禮籃的質量安全最重要，禮籃裡所有的產品都必須來自信譽好的品牌廠商，為了讓你的禮籃呈現出特別的紀念意義，你還可以推出個性化定制服務，即在這些棉麻織品上繡上孩子的名字，為此你要先找到會做刺繡的合作商，另外，在禮籃內部刻上孩子的名字也能有同樣效果。
不要以為婚禮場合只能送鮮花，其實禮籃也一點不遜色，尤其是以鮮花點綴的美食禮籃，在加拿大，有家花店曾經為嗜好咖啡的新人送上地道的咖啡禮籃，也為喜愛甜食的新人送過琳瑯滿目的巧克力禮籃，這樣的禮籃很“實惠”，也讓新人們倍覺新生活的幸福甜蜜。